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信息流推广的优势与劣势分析

2020-10-12 18:47:16

说了有一段时间的SEM推广了,前两天有同学跟前潮小编私聊说:“这讲了SEM也有一段时间了,你给我讲讲信息流呗。”前潮小编我内心是很矛盾的,我一开始是不太想讲信息流的,打算在同学们将SEM彻底掌握之后,在给大家讲信息流。怕大家把两边搞混了,深思熟虑之后,还是决定带同学们了解一下,希望同学们不要把SEM和信息流搞混了。

说到信息流呢,不得不说一下现在比较火的主流平台,比如今日头条、百度信息流、阿里汇川、360PC信息流、搜狗信息流等等。在这里小编比较看好的是前三个,平台流量足够大,也更稳定。那前潮小编就从行业、可控性、转化数据等几个方面给大家介绍一下。
1. 行业分析
前潮小编个人觉得不是每个行业都适合做信息流。像教育培训、招商加盟等B2C的行业还是比较适合。如果像是资产鉴定等小众人群的就不适合做信息流。因为信息流是主动展现到你选定的人群之中,优化师最常用的就是ocpm、ocpc、cpa这三个收费方式,你也可以理解为跑量、保质、降成本。如果你的客户群体很小众,那首先精准定位到这部分人就很困难。其次就算你定位到了,因为人群太小,你也只能是花不出去钱或者白花冤枉钱。反之你的客户人群比较广,再有一个会做的人来帮你做,那ok,你可能会在信息流方面做得还不错。

2. 可控性分析
在可控性这方面,就更简单了。毕竟是主动展现,和SEM的被动搜索展现就不一样了。就像站在大街上发传单一样,不管拿走你传单的人会不会来咨询你,反正你印发传单的银子是已经花出去了。信息流也一样,不管有没有转化,反正钱是花出去了。很多做信息流优化的老手都经常有1000块钱花出去之后,只有一个转化,甚至没有转化。(正常情况下职业教育行业的一个信息流转化成本也就35左右)但是如果你做的好,经验也足够。那信息流会比SEM的转化成本便宜很多,转化量也高出很多。
3. 转化数据分析。
信息流转化来的数据普遍是没有SEM转化来的数据意向程度高的。如果SEM来的是意向程度在40%-60%的客户,那信息流基本都在20%。反过来说,在某些行业上面,意向程度低的客户会比意向程度高的更好成单,因为意向程度低的客户基本上对产品不怎么了解。(晃点起来更容易!)
看完前潮小编上面说的这些,你对信息流有了多少的了解呢?欢迎同学们在下方评论,也可以私聊前潮小编,前潮小编会一个一个的回复。

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